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索菲亚调研纪要

1、 产品拓展方向:往装修前端拓展,为后面定制柜引流。
2、家具制造业产值:衣柜行业产值1000亿,成品衣柜,手工制作柜,定制衣柜。品牌定制柜目前占25%左右。
3、公司目前渠道情况:华鹤木门,经销商筹备阶段。橱柜,全国门店647家。衣柜,2000多家。未来橱柜扩点速度每年300-400家。衣柜:省级城市 四五线城市收入占比不高,但是增速高,衣柜每年200家门店扩充。业务周期39天。现在
瓶颈 是前端 服务人员。平均每个城市一个经销商。经销商提货价格是终端的一半,毛利50%。所有店铺服务人员公司培训,装修都是公司帮助设计,监督,设计人员,安装都是公司培训。经销商一年一签合同。
4、激励计划:未来员工激励计划还是会做的,之前做的计划只是涉及到600员工。为什么这个时候卖出原来的持股计划不方便说?
5、客户单价:终端价格1.84万元,4.2个柜子。
6、目前79%的客户还是新房客户,存量房21%。一线城市新房和存量房是1:1的比例。
7、产品价格:公司六年来提价两次,2012年提价一次,今年一季度提价一次。
8、市场占有率:自己公司估计8%左右。
9、经销商的价格:每平米135元。
10、板材利用率:2014年IT团队成立之前,70%以下,2015年75%,2016年,柔性生产方案做出来了,2016年中旬79-80%。
11、橱柜产值:今年预计8个亿。橱柜提价,经销商有一定压力。橱柜毛利未来应该可以做到40%。 
                                                                                                                 
 2017年5月19日