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尚品宅配调研纪要

1、收入来源:14个亿的直营,8个亿的渠道,22个亿的新居网导流。
 2、未来直营布局:直营还在路上:15年直营大扩张,11个城市,未来围绕这11个城市布局,加密。广州11个亿。
 3、店铺位置选择:购物中心推广,直营店执行效率高,加盟中心超过70%是购物中心店,一二线城市,全体一半。
4、公司的IT能力比其他竞争对手强在哪里:A:设计比较强。个性化比较强,品类比较多。B、板材利用率比一般竞争对手高。
5、公司毛利率趋势往下:这几年的趋势,柜体立方米单价趋势向下,主要是没提价,这几年,未来几年可能行业会进入到降低毛利,打价格战的底部。
6、利润:渠道30%多一点的毛利,直营60%。净利率6%多点,直营4-5%,加盟7-8%。
7、直营的收入增长和业绩增长,未来加密直营店,同店增长,一季度22%。客单价,加大配套品投入,销售。直营的利润现在还不好说,现在还是要去抢市场的思路。今年目标是双30增长。
 8、直营利润率低的原因:1、人投入多。2、经销商税负低,五险一金 。直营店费用拆分:1、人  2、营销广告 3、  一个直营店:2个组,8到10个设计师,6-8个导购,店长,几个主管,15到20个人。4、人的费用主要是提成,固定工资
比较低。5、公司认为未来大品牌的竞争主要靠的是价格和服务,特别是设计服务。价格可能未来大家都能支撑,未来决定胜负的是设计服务质量。
9、 板材利用率:91-93%,理论上的最高值。
 10、租金:未来会有提升。
 11、引流成本:500块一个量尺。终端客单价是18倍。1万左右。
12、股权激励方案:已经出来,保证利润,收入大家不用担心,未来每年30%。
13、购物中心店:经销商,去年3月月销过百万的店100多个,今年200多个。
14、未来行业格局:公司认为未来竞争会加大,不排除公司发起价格战。
15、经销商毛利:改善管理,降低成本。费用降低:人力占比大。未来几年可能下降幅度有限。开店一般集中在上半年开。
16、新房、翻新房比例:新房5-6成,精装和毛坯大概差不多 ,二手房占比大概2到3成,剩下的租赁,翻新。
17、最近几年关店率高:就是将经销商赶去购物中心,如果不盈利,就干掉了。砍掉了其他的地方的经销商。
18、感觉未来几年公司的战略还是主要放在收入增长上,看的长远,开店主要不考虑成本,而是考虑流量。
 2017年5月19